SEO para dentistas: una guía completa

¿Cómo deben planificar los dentistas su estrategia de SEO?

Para la gran mayoría de los dentistas, sus listas de pacientes estarán compuestas por personas que viven relativamente cerca de su consulta. Existen excepciones, como los especialistas que pueden recibir derivaciones de lugares más lejanos, pero para la mayoría de los dentistas, el enfoque debe estar centrado directamente en el SEO local.

Hay tres áreas en las que podemos centrarnos para ayudar a mejorar nuestro posicionamiento para estos clientes potenciales:

• Búsquedas «cerca de mí»: deberían ser tu objetivo principal, y puedes posicionarte en ellas de varias maneras.
• Búsquedas en Maps: aparecer en el «map pack» es fantástico para cualquier negocio local, especialmente para servicios presenciales como la odontología.
• Citas y recomendaciones de IA: alrededor del 60% de los usuarios que realizan búsquedas encuentra todo lo que necesita en una recomendación de búsqueda de IA, y las conversaciones con IA se están convirtiendo en una forma cada vez más común de encontrar servicios.

En los inicios de Internet, posicionarse bien a nivel local era simplemente cuestión de saturar tu sitio con palabras clave relevantes siempre que fuera posible. Hoy en día, las cosas son mucho más complejas y todos tus esfuerzos están interconectados. Hay muchos aspectos que se solapan (como el impacto del Perfil de Empresa de Google), pero cada tipo de SEO local requiere su propio enfoque para aprovechar al máximo tus esfuerzos.

Tu plan de SEO debe aspirar a abarcar todos estos tipos de búsquedas. Dado que la odontología forma parte del sector sanitario, Google y otros motores de búsqueda aplican criterios más estrictos (conocidos como Tu dinero o tu vida) para el posicionamiento, por lo que tus esfuerzos requieren una consideración cuidadosa.

Perfil de Empresa de Google para dentistas

El Perfil de Empresa de Google es una herramienta gratuita de Google que desempeña un papel fundamental en casi todo el SEO local. Su objetivo principal es permitirte aparecer en Maps, pero también se utiliza como fuente para las recomendaciones de IA, lo que significa que puedes aparecer en la sección de «lugares» en la parte superior de las búsquedas «cerca de mí».

Puedes configurar tu GBP incluso si no tienes un sitio web dedicado, y optimizarlo para aparecer en el «Map Pack» (los 3 primeros resultados) puede ayudar a conseguir un 93% más de contactos que aquellos que aparecen en las posiciones 4 a 10.

Cómo sacar el máximo partido a tu Perfil de Empresa de Google

El primer paso para posicionarse es sencillo: reclama y verifica tu Perfil de Empresa de Google. Una vez completado este paso, empezarás a aparecer en los distintos tipos de búsqueda a los que nos dirigimos, pero para empezar a escalar posiciones, necesitaremos entender cómo funcionan.

Los Perfiles de Empresa de Google utilizan tres pilares al determinar qué constituye un «buen» resultado para ofrecer.

• Relevancia: lo bien optimizado que está tu perfil para una determinada búsqueda. En realidad, tenemos bastante control sobre esto.
• Proximidad: la distancia entre tu ubicación y la persona que busca un dentista. Podemos influir en esto al configurar nuestras áreas de servicio, pero, en última instancia, no puedes controlar desde dónde busca la gente.
• Prominencia: la popularidad de tu negocio. Se determina mediante varios factores distintos, en algunos de los cuales podemos influir.

También existen factores de comportamiento relacionados con la forma en que las personas interactúan con tu perfil, pero la mejor manera de influir en ellos es mediante los mismos métodos que se utilizan para la relevancia, así que los trataremos en ese apartado.

Cómo generar relevancia

El área de su posicionamiento en GBP sobre la que tenemos un control más directo es la relevancia. Básicamente, se trata de hasta qué punto el contenido está relacionado con un término de búsqueda o una consulta de IA, y tiene en cuenta prácticamente todo el contenido.

El primer paso es simplemente seleccionar su categoría principal. En nuestro caso, como era de esperar, es «dentista». Si su consulta es más especializada, puede establecer una categoría secundaria como «estética», «clínica» u «ortodoncista», según corresponda. Esta es la señal principal que puede enviar para indicar que su negocio coincide con lo que busca alguien que necesita un dentista.

El siguiente paso es completar su perfil de empresa. Enumere todos sus servicios, recordando que los pacientes pueden utilizar distintos términos para describir el mismo servicio. Por ejemplo, podría incluir tanto «limpieza» como «blanqueamiento».

Al igual que al enumerar sus servicios, debe dedicar un poco de tiempo a redactar la descripción de su negocio. Este es un lugar fantástico para generar relevancia mediante palabras clave pertinentes como «extracción sin dolor» o «carillas», aunque debe resistir la tentación de saturarlas: el texto debe leerse de forma natural tanto para los bots de Google como para sus clientes.

Gestión de reseñas

Otra característica de los Perfiles de Empresa de Google que desempeña un papel tanto en la prominencia como en la relevancia son sus reseñas. Estas permiten a sus pacientes recomendar sus servicios directamente y son utilizadas por el 96% de los usuarios al tomar sus decisiones.

En cuanto a su uso para construir relevancia, la redacción de las reseñas es importante. Estas palabras clave contribuyen directamente a las puntuaciones de relevancia, por lo que contactar directamente con los clientes y pedirles que sean específicos en sus reseñas puede ser de gran ayuda.

En términos de prominencia, un goteo lento y constante de reseñas demuestra que se trata de una empresa consolidada con clientes satisfechos. Los picos repentinos en el número pueden parecer sospechosos y acarrear penalizaciones o incluso la suspensión de su cuenta, ya que pueden sugerir que está manipulando el sistema.

Responder a las reseñas, incluso si son negativas, es otra tarea importante. Google prioriza los perfiles gestionados activamente sobre los que se ignoran, y responder es una forma sencilla de cumplir este criterio. Sea siempre educado y profesional en sus respuestas, ya que a menudo es el primer contacto que un nuevo cliente potencial tendrá con usted.

Cómo gestionar la proximidad

El posicionamiento del Perfil de Empresa de Google tiene en cuenta la ubicación desde la que alguien está buscando al decidir cómo ordenar sus resultados. No se trata simplemente de que la empresa más cercana en la categoría sea el primer resultado, ya que entran en juego otros factores, pero es una consideración importante.

Ahora bien, obviamente no podemos controlar lo cerca que está alguien cuando escribe «dentista» en Google Maps, pero podemos dirigirnos a nuestros clientes deseados estableciendo nuestra área de servicio al configurar nuestro Perfil de Empresa de Google.

Defina esta área tan amplia o tan limitada como su capacidad para atender pacientes lo permita. La regla general es que cuanto mayor sea el área, más clientes potenciales habrá, pero esto debe equilibrarse con la cantidad de otros dentistas que operan dentro de esa zona más amplia.

Construir prominencia

La prominencia es una medida de la reputación y la actividad de su empresa. Los principales impulsores aquí son sus reseñas (que ya hemos tratado), pero también se tiene en cuenta cómo aparece su clínica en otros lugares de Internet.

Establecer enlaces con organismos locales y nacionales, como la BDA o su equivalente local, envía señales claras de que usted es una parte destacada del sector dental. Del mismo modo, los listados locales en directorios y las listas de autoridades locales u organismos sanitarios pueden proporcionar backlinks increíblemente útiles tanto para su Perfil de Empresa de Google como para su SEO local en general.

SEO local para dentistas

Una vez que su Perfil de Empresa de Google esté en funcionamiento, el siguiente aspecto en el que debe centrarse es cómo aparece en las búsquedas tradicionales de «cerca de mí». Estas son las búsquedas de «dentista cerca de mí», «dentista que acepta nuevos pacientes» o «dentista del NHS» que la gente plantea directamente a Google, a otros motores de búsqueda y a sus IA favoritas.

Los tres primeros resultados representan el 75% de todo el tráfico orgánico de las páginas de resultados de búsqueda, por lo que dedicar tiempo y esfuerzo a su contenido merece la pena. Dado que solo alrededor del 63% de las pequeñas empresas invierten directamente en SEO local, obtener resultados no siempre es tan difícil como podría imaginar.

Existen numerosos factores que se tienen en cuenta al determinar su posicionamiento y, para empresas como las clínicas dentales que tratan temas de salud, las reglas se aplican, con razón, de forma aún más estricta que en sectores menos sensibles.

¿Cómo se posicionan los sitios?

Lo básico que tienen en común todos los motores de búsqueda y las IA es que quieren ofrecer los mejores resultados y los más relevantes a sus usuarios. Cada uno tiene su propia forma de determinar esto, poniendo énfasis en aspectos ligeramente diferentes, pero generalmente determinan la calidad de un resultado a través de lo que llamamos EEAT.

EEAT (conocimientos especializados, experiencia, autoridad y fiabilidad) es el conjunto de criterios mediante los cuales se evalúa todo el contenido en línea antes de ofrecerlo como resultado de búsqueda. Cada página tendrá su propia puntuación en cada una de estas áreas, pero la forma en que están vinculadas entre sí (y con otra información en línea) también desempeña un papel fundamental.

Construir autoridad

La autoridad es la métrica que utilizan los motores de búsqueda y las IA para evaluar la fiabilidad de la información que usted ofrece. Esto se hace de varias maneras, pero las dos más importantes están relacionadas con los enlaces:

• Enlaces salientes: son los enlaces repartidos por tu contenido que apuntan a otros sitios. Veremos cómo sacarles el máximo partido en una sección posterior, pero la idea general es que actúan como referencias de tus afirmaciones. Son gratuitos y tienes un control completo sobre lo que se enlaza.
• Enlaces entrantes: también llamados «backlinks», actúan como citas y avales de tu contenido. Puedes obtenerlos de forma natural o recurrir al marketing de contenidos y conseguir que se publiquen en un sitio relevante y de alta calidad, lo que aporta control, pero también suele tener un coste.

Como la odontología entra en la categoría de «Tu dinero o tu vida», la calidad de estos enlaces importa mucho más que la cantidad. Unos pocos enlaces bien considerados valdrán más para sus esfuerzos de SEO que docenas de menor calidad. Esto es especialmente cierto en la era de la búsqueda por IA.

Los enlaces entrantes (backlinks) siempre deben provenir de fuentes de la mejor calidad posible. Como estamos pensando en términos de SEO local, los organismos locales de autorización profesional, las asociaciones profesionales, los organismos sanitarios y los directorios locales son muy valiosos. Estos refuerzan su autoridad y sitúan a su consulta directamente dentro de la comunidad local.

Los enlaces salientes le permiten respaldar el contenido de sus blogs, construyendo autoridad al ofrecer más información a sus lectores. Intente elegir sitios que ya tengan una alta autoridad y un buen posicionamiento, ya que estos transferirán una parte de su puntuación a su propio contenido.

Construir conocimientos especializados, experiencia y confianza

Una vez más, debido a que los dentistas entran en la categoría de «Tu dinero o tu vida» (Your Money or Your Life), las expectativas en torno a los conocimientos especializados, la experiencia y la confianza son más altas de lo que podrían ser para otros negocios. Construimos estos elementos de nuestra estrategia de SEO escribiendo contenido que los demuestre tanto a los motores de búsqueda y rastreadores de IA como a los lectores humanos.

Todo su contenido debe elaborarse teniendo en cuenta estos tres pilares, y el mejor enfoque para demostrar conocimientos especializados y experiencia mientras se genera confianza es que un dentista colegiado escriba (o coescriba) su contenido, utilizando la firma para enlazar a sus cualificaciones pertinentes. Esto es válido tanto para las páginas de destino como para los blogs.

Independientemente del tipo de contenido, lo primero que debe considerar es cómo se lee. Usted desea que sea claro, legible y transparente. Esto hace que su información sea fácil de analizar tanto para humanos como para bots, permitiéndoles juzgar con mayor facilidad la relevancia de su contenido para una consulta.

Tipos de contenido

Aunque cada aspecto de su sitio y de su presencia en línea en general desempeña un papel en sus esfuerzos de SEO local, los dos tipos de contenido más importantes son los blogs y las páginas de destino. 

Blogs

Los blogs son su oportunidad para construir autoridad sobre un tema. Estos deben explorar el tema con cierta profundidad y ser bastante especializados. Pueden utilizarse para dirigirse a pacientes potenciales que aún están considerando sus opciones, lo que los hace especialmente útiles para los dentistas que ofrecen muchos procedimientos estéticos, aunque cualquier sitio (independientemente del sector) puede sacarles un gran provecho. Estas son sus mejores oportunidades para que las IA los detecten y recomienden.

También pueden utilizarse para distribuir autoridad a sus páginas de destino mediante enlaces entre ellas. Esto ofrece a los lectores la oportunidad de profundizar realmente en un tema y demuestra a la IA y a los motores de búsqueda que usted sabe de lo que habla.

Páginas de destino

Las páginas de destino, por otro lado, tienen un enfoque más comercial. Suelen ser más cortas y están dirigidas a personas que buscan un dentista de inmediato. Cada una de ellas debe cubrir un tipo de servicio específico, aunque puede obtener buenos resultados con páginas generales como «Aceptamos nuevos pacientes».

Estas deben describir el servicio con cierto detalle, centrándose en lograr que los usuarios se pongan en contacto y reserven una cita. 

Localización de tu contenido

Como estamos hablando de SEO local, su contenido debe estar localizado. En el campo de la odontología, esto significa simplemente mencionar su área de servicio con cierta frecuencia. Esto puede expresarse de forma natural con frases como «La única clínica All-on-4 de Edimburgo» o «Coronas y odontología estética para la comunidad del centro».

Aunque es importante mencionar su ubicación en sus servicios, tenga cuidado de no saturar el texto. Demasiadas repeticiones en un mismo blog o página de destino parecerán un uso excesivo de palabras clave y podrían provocar penalizaciones en su posicionamiento por sobreoptimización.

La clave aquí es que todos sus textos deben, ante todo, leerse de forma natural para personas reales. Usted no mencionaría la ubicación de su consulta 3 veces en una conversación normal, así que tampoco debería hacerlo al escribir.

Diseño para móviles

Dado que alrededor del 60% de las búsquedas locales se realizan a través del teléfono, diseñar su sitio pensando en estas visitas facilita la vida a sus posibles pacientes. A su vez, esto ayuda a mantener una tasa de rebote saludable, mejorando sus esfuerzos de SEO a través de la interacción.

Un sitio optimizado para móviles es fácil de navegar, se carga rápidamente y no depende de demasiadas imágenes, lo que ralentizaría la experiencia del usuario. Mantenga el diseño limpio y escriba párrafos y frases cortos y directos. Incluya complementos que mejoren la experiencia, como un botón de llamada inmediata.

El diseño web adaptable (responsive) le permite cambiar el aspecto de su sitio en varios dispositivos, pero si tiene que elegir uno, elija el móvil.

SEO fuera de la página (Off-Page)

Además del contenido en sí, hay un par de cosas que podemos hacer para consolidar el hecho de que usted es un negocio local respetado y que sus blogs y páginas de destino son resultados de calidad para ofrecer a los usuarios. 

Marcado de datos estructurados

El marcado de datos estructurados es un conjunto de códigos sencillos que los motores de búsqueda y las IA pueden leer para obtener información relevante sobre su consulta. La versión más evidente que debe utilizar es Dentist. Incluye (aunque no se limita a) aspectos como:

• Horario de apertura
• Rangos de precios
• Servicios ofrecidos
• Ubicación
• Cualificaciones de los miembros del equipo
• Qué redes de seguros cubres

Estos códigos se encuentran en el HTML de tus páginas y permiten a los motores de búsqueda crear lo que llamamos «fragmentos enriquecidos». Estos permiten que tu página aparezca en los resultados de búsqueda con más información, presentada en carruseles, botones de llamada y otros elementos no textuales. Puedes probar tu código para ver cómo se mostrará con esta útil herramienta de Google.

El marcado de datos estructurados también ayuda a la IA a entender tu negocio y lo que ofreces, convirtiéndote en una opción más atractiva para citas y menciones. No garantiza que los chatbots hablen de ti, pero sí aumenta las probabilidades.

Listados locales

Incluir tu clínica en directorios locales cumple varias funciones para ayudar a tu estrategia de SEO local. En primer lugar, es un backlink que aportará algo de autoridad a tu sitio. Estos listados también refuerzan tu nombre, dirección y número de teléfono (NAP), y sirven como una poderosa señal de ubicación.

Aparecer en directorios generales de empresas locales es excelente, pero como dentista, hay otros lugares potenciales que podrían ser aún más útiles. Muchas autoridades locales tienen listas de servicios de salud locales, al igual que las consultas médicas, los hospitales y otras instituciones relacionadas con la salud. Estos no solo reforzarán tu ubicación, sino que también ofrecerán un impulso especialmente fuerte a tu autoridad.

Nombre, dirección, número de teléfono

El objetivo de construir una estrategia de SEO local es poner tus datos de contacto frente a tus pacientes potenciales. Llamamos a estos datos NAP (nombre, dirección, número de teléfono), pero también incluyen elementos como contactos de WhatsApp, correos electrónicos y cualquier otra forma que tengan para ponerse en contacto y reservar una cita.

Estos datos deben ser coherentes en todos los lugares donde se mencionen. Eso significa asegurarse de que cada listado en directorios, página de redes sociales y tu propio sitio sea exactamente igual. Cualquier diferencia podría confundir a los motores de búsqueda, a las IA o, peor aún, a tus pacientes.

¿Cuáles son buenas fuentes de backlinks para dentistas?

Como mencionamos brevemente en la sección anterior, los backlinks son una fuente principal de autoridad para tus blogs, páginas de destino y tu sitio en general. Estos enlaces desde otros sitios que apuntan al tuyo actúan como avales y le indican a los motores de búsqueda y a la IA que tu contenido es de calidad.

Algunos se obtendrán de forma natural a medida que las personas escriban contenido y enlacen hacia ti. Otros puedes insertarlos en el contenido que escribas para otras páginas (lo que llamamos marketing de contenidos).

Lo primero y más importante que debes entender es que la calidad importa. Los backlinks deben provenir principalmente de sitios relevantes y de alta autoridad. Desde la actualización de los algoritmos de Google de 2012, esto ha sido cierto para todas las empresas, pero es especialmente importante para las industrias relacionadas con la salud. El lugar donde se menciona tu sitio envía señales sobre la relevancia temática y la autoridad a los motores de búsqueda y a las IAs.

Existen dos tipos de backlinks útiles para cualquier dentista: backlinks locales que refuerzan tu ubicación y backlinks temáticos que señalan tu posición como dentista.

Backlinks locales

Los backlinks locales suelen ser bastante fáciles de conseguir. La fuente más obvia son los listados locales en directorios y listas de proveedores de atención médica aprobados. Otras fuentes de alta calidad pueden provenir de la prensa local, organizaciones benéficas y otras instituciones respetadas.

Si participas en tu comunidad local, considera patrocinar eventos y solicitar un enlace a cambio. También podrías ofrecer citas a periodistas locales, blogueros y otros medios si surge una historia adecuada.

Backlinks temáticos

Para las empresas en la categoría "Tu dinero o tu vida" (YMYL), la autoridad temática desempeña un papel enorme en el posicionamiento de tu sitio en los motores de búsqueda y en la probabilidad de que sea seleccionado por la IA. La forma más sencilla de construir esta autoridad es mediante menciones en sitios relevantes y de alta calidad.

Los backlinks temáticos pueden provenir de asociaciones nacionales, proveedores de seguros de red u otros sitios relevantes relacionados con la odontología. Además de los listados básicos, contacta y ofrece escribir un blog sobre un tema relevante, incluyendo un enlace a tu página de destino asociada.

Estos enlaces no solo aumentarán considerablemente la autoridad de tu página, sino que pueden generar una cantidad sorprendente de tráfico por sí mismos.

Construcción de enlaces externos para IA

La calidad siempre importa al elegir de dónde quieres que provengan tus enlaces externos, pero con el auge de la búsqueda por IA y las recomendaciones de los chatbots, es más importante que nunca. Hubo un tiempo en que simplemente tener muchos enlaces apuntando hacia tu contenido era suficiente para asegurar el posicionamiento, pero ese ya no es el caso.

Aunque no puedes evitar que otros sitios enlacen a tu contenido, es importante pensar en cómo los enlaces que elegimos señalan autoridad y relevancia a las IA que podrían mencionarnos. Es más importante asegurarse de que el contenido que enlaza hacia ti esté realmente relacionado con tu enlace que preocuparse por la redacción exacta que resaltas. Esto se conoce como "enlazado semántico".

Esto significa que el contexto es más importante para los resultados de la IA que hacer coincidir exactamente las palabras clave en tus enlaces. Por ejemplo, si estás escribiendo un blog sobre el proceso de creación de dentaduras postizas, deberías enlazar a tu página de destino de colocación de dentaduras en lugar de a tu página de inicio, ya que esto ofrece un enlace semántico mucho mejor.

Vale la pena realizar algunas preguntas en los distintos chatbots y prestar atención a qué sitios recomiendan ya. Estos sitios ya habrán sido mapeados y considerados de alta calidad. Si logras que el contenido en ellos te mencione, tus posibilidades de ser mencionado a cambio son mucho mayores.

Elección de palabras clave para sitios web de dentistas

Las palabras clave son el elemento más básico del SEO: son las señales que indican a los motores de búsqueda y a las IA de qué trata realmente tu contenido. Son lo que los usuarios escriben en la barra de búsqueda cuando hacen sus preguntas.

En los inicios de internet, simplemente tener la frase relevante en tu texto con más frecuencia que tus competidores era suficiente para asegurar que te posicionaras por encima de ellos. Hoy en día, ese no es el caso y las cosas son considerablemente más complejas.

Las palabras clave deben estar dispersas por todo tu contenido y, aunque a menudo es útil hacer coincidir un término de búsqueda exactamente, es mucho más importante que el texto se lea de forma natural. Repetir simplemente la misma frase una y otra vez probablemente activará señales de sobreoptimización y hará que tu posicionamiento caiga en lugar de subir.

Investigación de palabras clave

La primera etapa para elegir tus palabras clave es simplemente sentarte a pensar en los términos para los que te gustaría posicionarte. Son las cosas que la gente buscará cuando quieras que te encuentren. En el caso de una consulta dental, podría ser «revisión anual», «colocación de coronas» o algo similar.

Podrías recurrir a tu motor de búsqueda preferido y ver cómo han utilizado las palabras clave tus competidores y qué tipo de resultados están obteniendo. Alternativamente, podrías usar una herramienta sencilla y obtener información mucho más detallada.

Competencia, dificultad y volumen

No hace falta decir que quieres posicionarte lo más alto posible en tantas búsquedas relevantes como puedas; al fin y al cabo, ese es el objetivo de crear una estrategia de SEO. Dicho esto, hay un pequeño matiz que considerar aquí.

Hay tres métricas clave que una herramienta de investigación de palabras clave puede ofrecerte: 

• Volumen: el número total (estimado) de búsquedas de ese término
• Competencia: cuántos sitios se dirigen a ese término concreto
• Dificultad: la puntuación media de autoridad de tus competidores en torno a ese término

Idealmente, buscamos palabras clave que tengan un alto volumen pero baja competencia/dificultad. La mayoría de las veces, esto no será posible y tendremos que conformarnos con una alternativa. A menudo es más valioso encontrar una palabra clave con un volumen ligeramente menor pero más fácil de posicionar que perder el tiempo persiguiendo el ideal.

Alrededor del 70% de todos los clics de los motores de búsqueda van a los 3 primeros resultados, por lo que encontrar palabras clave por las que podamos posicionarnos, aunque no sean las más obvias, a menudo puede ofrecer un mejor retorno de la inversión que apostarlo todo al mayor volumen.

Aunque «dentista» será obviamente una palabra clave necesaria, también es probable que sea altamente competitiva y de gran dificultad, lo que hace más difícil conseguir el primer puesto. Puede valer la pena apuntar a palabras clave más especializadas como «limpieza dental» o «clínica de implantes» y atraer tráfico a través de búsquedas más precisas.

Un par de excepciones notables a esta regla son términos como «urgencias» y «dentista abierto ahora». Se trata de búsquedas de gran volumen que, aunque difíciles, vale la pena disputar debido a la urgencia que sentirá cualquiera que busque esos términos.

Cómo implementar palabras clave en su contenido

Las palabras clave deben estar dispersas por todo el contenido que desea que la gente encuentre a través de motores de búsqueda o interacciones con IA. Existe un arte en equilibrar su uso para enviar la señal deseada sin cruzar la línea hacia la repetición y la optimización excesiva, pero son, con diferencia, su mejor herramienta para orientar las intenciones de búsqueda.

Algunas personas que realizan búsquedas podrían querer concertar una cita o registrarse ese mismo día, y a ellas se les puede llegar mejor a través de páginas de destino y palabras clave como «citas de urgencia» o «aceptamos pacientes nuevos». A menudo, estas pueden beneficiarse de la localización al mencionar su ubicación.

Otros usuarios podrían estar buscando información más general o evaluando sus opciones para un procedimiento electivo. Estos pueden dirigirse a sus blogs incluyendo palabras clave menos urgentes que traten el tema en cuestión. Hay menos necesidad de localizarlos, aunque si se presenta la oportunidad, debería aprovecharla.

Otras consideraciones sobre las palabras clave

Las palabras clave son más complejas de lo que solían ser, y simplemente poner «Dentista en Chicago» en su página y dejarlo así no le dará ningún resultado. Una estrategia moderna de palabras clave tiene en cuenta mucho más que simplemente coincidir con un término de búsqueda específico.

Enlace semántico

Tanto las IA como los motores de búsqueda agrupan las palabras clave en categorías más amplias de terminología vinculada. A esto lo llamamos indexación semántica latente o LSI, y significa que todo lo relacionado con un término de búsqueda o una pregunta estará conectado.

En términos prácticos, esto podría significar que «implante dental» se vincule con «coronas», «odontología estética» e «implantes All-on-4». Podemos utilizar estos enlaces de varias maneras para mejorar nuestros esfuerzos de SEO y la calidad de nuestro contenido.

En primer lugar, es importante recordar que, incluso cuando escribe con fines de SEO, los humanos son su audiencia principal. Simplemente repetir las mismas palabras una y otra vez no es una escritura convincente y alejará a los lectores. 

Las personas que abandonan su contenido rápidamente afectarán su tasa de rebote y, a su vez, reducirán su posicionamiento. El enlace semántico le permite variar su redacción, haciéndola más interesante de leer. También significa que podría captar más búsquedas de las que obtendría de otro modo, ya que es posible que los usuarios no utilicen la terminología «correcta».

Esto también significa que puede evitar las penalizaciones de los motores de búsqueda por parecer «spam» o por intentar incluir tantas palabras clave como sea posible en una sola página.

En segundo lugar, utilizar una variedad de palabras clave vinculadas semánticamente en su contenido facilita que los motores de búsqueda y las IA comprendan lo que realmente está diciendo. Esto significa que pueden estar más seguros de que su contenido merece ser ofrecido en sus resultados.

Las palabras clave LSI son importantes para los motores de búsqueda, pero lo son aún más para los resultados de la IA. Permiten una comprensión más profunda del significado de su contenido, lo que significa que las IA les darán mucha más importancia al elaborar sus respuestas a una consulta.

Palabras clave de cola larga

Las palabras clave no tienen por qué ser un solo término; a menudo vale la pena orientar el contenido hacia frases más largas y conversacionales. Estas palabras clave de «cola larga» son especialmente útiles para captar los términos más naturales que la gente utiliza al hablar con inteligencias artificiales y asistentes de voz.

En términos prácticos, podríamos incorporar frases como «consulta dental en Atlanta, especializada en empastes blancos y operaciones sin dolor». Esta palabra clave de cola larga nos permitiría captar búsquedas de:

• Dentista en Atlanta
• Consulta dental cerca de mí
• Empastes blancos
• Dentistas con tratamientos sin dolor
• Operaciones dentales

Es probable que todas estas sean búsquedas de «alta intención», lo que las convierte en algo valioso para cualquier dentista.

No intente saturar

Las palabras clave se utilizan mejor con moderación; es preferible asegurarse de que un contenido determinado posicione bien para su objetivo principal que intentar abarcarlo todo en una sola página. Esto significa que tendrá que crear más páginas de destino y blogs, pero cada uno tendrá más probabilidades de obtener los resultados deseados.

Existen varias razones por las que elegir un par de palabras clave por página es la mejor estrategia:

• Los clientes tienen preguntas específicas. Quien tiene dolor de muelas no quiere leer 2000 palabras sobre cómo elegir la mejor pasta dental. Quiere información sobre cómo reservar una cita de urgencia y probablemente la quiere ahora.
• A los motores de búsqueda no les gusta.  Sobrecargar el contenido envía señales de que intentas manipular el sistema y te penalizarán por ello. Incluir demasiadas palabras clave en un solo contenido suele dar como resultado posiciones más bajas en lugar de más altas.
• Obtener el tráfico adecuado. Del mismo modo que en el primer punto, la gente recurre a internet con un deseo específico. Si se les presenta información irrelevante, buscarán en otro lugar, lo que perjudicará tu tasa de rebote.

Palabras clave para menciones de IA

La IA y los motores de búsqueda tradicionales tratan las palabras clave de forma ligeramente distinta. Aunque todo lo tratado en las secciones anteriores sigue siendo válido, la IA pone mucho más énfasis en el significado que en la coincidencia exacta con un término de búsqueda concreto.

Existen dos formas en las que la IA puede mencionar su negocio: una cita o una mención. Una cita ocurre cuando utiliza su contenido como referencia para una de sus respuestas. Una mención es más probable cuando alguien solicita una recomendación directa.

Las palabras clave exactas son menos importantes que responder realmente a las preguntas cuando se trata de citas de IA. Esto significa que, al proporcionar una respuesta lista para usar, la IA puede presentarla con confianza a su usuario de una manera natural y conversacional.

Aunque seguirá necesitando la frase objetivo (o una estrechamente vinculada a nivel semántico), la calidad de la respuesta es mucho más importante que adivinar la redacción exacta.

¿Cómo debería escribir contenido para el sitio web de un dentista?

Escribir contenido pensando en el SEO local significa centrarse principalmente en dos tipos de páginas: páginas de destino y blogs. Cada una cumple un propósito ligeramente diferente en cuanto a lo que ofrecen a sus pacientes y a qué búsquedas están mejor adaptadas.

Páginas de destino 

Las páginas de destino, como ya hemos mencionado, son su contenido directamente «comercial». Están ahí para captar búsquedas de «alta intención», como personas que buscan un tratamiento específico o una nueva clínica general a la que acudir. Cada servicio que ofrezca debe tener su propia página para que pueda orientarlo con mayor precisión.

Por lo general, el texto aquí debe ser breve, directo y preciso. Su objetivo es ofrecer una solución a personas que tienen un problema dental. Incluya tantos detalles relevantes como pueda: cosas como rangos de precios, reseñas de ese tratamiento y otra información que pueda convencer a alguien de que usted es la mejor opción.

Blogs

Los blogs son de interés más general. Le permiten explorar un tema con cierta profundidad y, en términos de SEO, construir mucha autoridad temática. Esta autoridad puede transferirse a sus páginas de destino (ayudando a su posicionamiento) mediante el uso de enlaces internos. También son fantásticos para generar confianza con sus clientes potenciales y, si busca menciones de la IA, son su mejor herramienta.

La naturaleza exacta de su blog cambiará de un tema a otro, pero algunas reglas básicas son:

• Escribe utilizando la pirámide invertida: primero una respuesta directa y breve, y desarrolla gradualmente el detalle a medida que avanza la sección.
• Utiliza enlaces salientes para respaldar tus argumentos: los enlaces a fuentes de alta autoridad te permitirán «tomar prestada» parte de ella y demostrar a lectores, motores de búsqueda e IA que has investigado.
• Evita la venta agresiva: los blogs se utilizan mejor para explorar un tema. Puedes incluir una llamada a la acción como «regístrate ahora», pero el foco principal siempre debe estar en explicar el tema.
• Asegúrate de que participe un dentista real: como la odontología se incluye en la categoría Your Money or Your Life, los conocimientos especializados y la experiencia son aún más vitales que para otros tipos de contenido. Trabaja estrechamente con quien los redacte y comparte la firma.

Preguntas frecuentes

Tanto los blogs como las páginas de destino pueden beneficiarse de incluir preguntas frecuentes al final de la página. Son la forma perfecta de ofrecer más información a sus clientes potenciales sin saturar el texto, a la vez que integra las palabras clave elegidas y mejora su autoridad contextual.

La naturaleza de las preguntas frecuentes (FAQ) en un sitio web también hace que destaquen ante los rastreadores de IA: una pregunta clara y una respuesta concisa, claramente marcadas de forma estructurada, es exactamente lo que buscan.

Escribir para la IA

Una de las críticas al contenido anterior al auge de la IA era que a menudo podía obtener resultados siendo bastante rígido. Ahora que la IA es una realidad, esto es mucho menos cierto que antes, y el contenido que obtiene resultados tiende a ser el que atrae tanto a los humanos como a los bots.

El contenido escrito de forma natural y conversacional, que realmente se toma el tiempo de responder preguntas, es lo que tanto sus lectores como la IA quieren ver. Esto significa que su primer pensamiento debería ser: «¿qué preguntas es probable que hagan mis pacientes?».

A menudo vale la pena usar sus etiquetas H2 para plantear la pregunta que está a punto de responder. Esto permite que las IA y los lectores salten directamente a la sección relevante. Si está apuntando específicamente a resúmenes de IA en búsquedas tradicionales, esto es muy útil, ya que a menudo llevarán al lector directamente a la sección que mejor coincida con su consulta.

También es importante pensar en cómo estructura su contenido. Las IA favorecen las estructuras fáciles de analizar, incluyendo elementos como:

• Encabezados de sección claros
• Estructuras de pirámide invertida
• Listas y viñetas
• Tablas

La consideración final al crear contenido para atraer a las IA es que solo pueden listar entre 5 y 8 fuentes diferentes en sus respuestas, por lo que su EEAT en la página importa aún más que en las búsquedas normales. Asegúrese de reforzar sus credenciales en cada oportunidad.

Elección del texto ancla

Además del contenido en sí, la forma en que enlaza a otras páginas es importante cuando se trata de aprovechar al máximo sus esfuerzos de SEO. El texto resaltado que indica al lector que puede hacer clic para obtener más información se conoce como «texto ancla».

Existen diversas formas de presentar estos textos ancla, y su objetivo debe ser un perfil diverso que incluya una buena variedad de opciones. El uso excesivo de un solo estilo podría enviar señales de sobreoptimización y resultar en penalizaciones para su sitio, reduciendo su posicionamiento.

Los tipos de texto ancla que debería intentar combinar en su contenido son:

• Coincidencias exactas: texto resaltado que coincide exactamente con una palabra clave. Mantenga bajo su número: no más del 10% del total de textos ancla de su sitio debería tener esta forma.
• Coincidencias parciales: contienen la palabra clave, pero también un poco de contexto adicional. Se dirigen a términos de búsqueda más conversacionales.
• Textos ancla LSI: los textos ancla de indexación semántica latente destacan un término estrechamente relacionado, como «retirada de un diente» en lugar de «extracción».
• URL desnudas: son textos ancla que se presentan como el propio enlace. Suelen utilizarse como notas a pie de página de estudios, etc. Aunque no aportan contexto, siguen ofreciendo autoridad.
• Textos ancla de marca: un enlace insertado en el nombre de una marca. Ideal para productos que recomiendas en tus blogs o redes de seguros con las que trabajas.

Los motores de búsqueda dan mucha importancia a la ubicación exacta de tus enlaces, ya que facilita el trabajo de sus rastreadores. Las IA se interesan más en cómo se relaciona el contenido con tu página. Para las IA, generalmente vale la pena elegir un texto ancla más largo y descriptivo.

Metadatos

No todo tu contenido se muestra en la propia página. Tus metatítulos y metadescripciones determinan cómo se mostrarán tus blogs y páginas de destino en los resultados de búsqueda y pueden ayudarte a atraer visitantes para que hagan clic en tu enlace.

Metatítulos

Un metatítulo formará el texto ancla que dirige a tu sitio en una página de resultados de búsqueda. Debe ser breve, descriptivo y atractivo. El metatítulo debe contener tu palabra clave principal, pero no debe ser exactamente igual a tu etiqueta H1 de la página (que es lo que la mayoría considera el «título»).

No existe un límite real en la longitud de un metatítulo, a pesar de lo que afirmen muchos blogs. Más bien, hay un límite en la cantidad de píxeles que los motores de búsqueda pueden incluir en un solo resultado. Teniendo esto en cuenta, lo mejor es apuntar a unos 50-60 caracteres en tus títulos para evitar que se corten.

Metadescripciones

Las metadescripciones suelen formar la base del texto que se muestra debajo de tu enlace. Existe la posibilidad de que Google decida generar algo basado en el contenido de la página, o combinar elementos de ambas fuentes, pero tu descripción es tu mejor oportunidad para influir en ello.

Estas también deben ser ricas en palabras clave (sin llegar a caer en el «spam») y descriptivas, indicando a los usuarios qué encontrarán si hacen clic en tu enlace.

Los problemas comunes que afrontan los dentistas con el SEO

Aunque el SEO es una herramienta de marketing valiosa y especialmente útil para empresas del sector servicios y salud, como los dentistas, quienes difícilmente obtendrían un buen retorno de la inversión (ROI) con la publicidad de pago, no está exento de problemas.

La desventaja más notable del SEO es que simplemente requiere tiempo. No es raro que una empresa pase de 3 a 9 meses trabajando en su estrategia de SEO antes de empezar a notar resultados significativos. Para empresas más nuevas o clínicas que han cambiado su nombre de dominio, esto podría llevar aún más tiempo, ya que la autoridad se gana poco a poco.

La solución a este problema es la constancia. El SEO es una maratón, no una carrera de velocidad, y los mejores resultados provienen de construir autoridad y otras señales poco a poco con el paso del tiempo. Debes perfeccionar constantemente tus ofertas, con el objetivo de ganar prominencia.

A pesar del tiempo y el esfuerzo que requiere el SEO para mostrar resultados sólidos, sigue siendo, por lo general, la herramienta de marketing con mejor relación calidad-precio para la mayoría de las empresas.

Conclusión: ¿Por qué los dentistas deberían centrarse en el SEO local?

Como dentista, sus pacientes intentan contactar con usted a través de motores de búsqueda y recomendaciones de IA, además de buscar su clínica en Maps. Aunque pueda parecer positivo aparecer en búsquedas al otro lado del país, es poco probable que reserven una cita.

Centrarse en el SEO local significa que, cuando a alguien se le rompa un diente, se le caiga un empaste o simplemente llegue el momento de su revisión anual, su clínica será lo primero que encuentren. En pocas palabras: cuando las personas tienen un problema, recurren a los motores de búsqueda y a la IA en busca de soluciones; posicionarse bien significa que usted puede ofrecérselas.

Para los dentistas especializados en procedimientos menos urgentes, el SEO local debe seguir siendo su principal prioridad. Aunque no exista la misma urgencia, ofrecer a sus pacientes un blog detallado que explique sus opciones puede ser el factor decisivo que les impulse a realizarse el tratamiento.