SEO inmobiliario: una guía para el SEO hiperlocal

Aunque posicionarse bien en las búsquedas locales requiere elaborar cuidadosamente tus páginas de destino, listados y blogs, existe mucha superposición entre estas áreas. Cada una necesita su propio enfoque para aprovecharla al máximo, por lo que tu estrategia de SEO debe incluir elementos que aborden las necesidades de cada una.

Google Business Profile para el sector inmobiliario

Google Business Profile es una herramienta gratuita que permite a las empresas acceder a Google Maps y a muchas otras funciones útiles. Es muy fácil de configurar y puede desempeñar un papel fundamental en todo tipo de planes modernos de SEO local.

Aunque las búsquedas en Maps pueden tener una utilidad algo limitada para la mayoría de los agentes inmobiliarios (aunque no hay que descartarlas por completo: los 3 primeros resultados, o Map Pack, obtienen alrededor de un 93% más de contactos que las posiciones 4 a 10), Google Business Profile puede hacer mucho por tu negocio.

Tu Google Business Profile te da acceso a:

• Controlar cómo aparece tu negocio en las búsquedas locales y de Maps
• Interactuar con tus clientes mediante reseñas
• Destacar determinados anuncios
• Promocionar tus servicios
• Fomentar los mensajes directos

Configurar tu perfil lleva unos minutos: simplemente reclama tu cuenta y verifica (por teléfono, correo electrónico o correo postal) que eres el propietario, y empezará a aparecer en las búsquedas. Optimizarlo para sacarle el máximo partido requerirá un poco más de esfuerzo.

Cómo clasifica Google Business Profile a tu negocio

Lo primero que hay que entender sobre el Perfil de Negocio de Google es que no existe un único puesto número uno. En su lugar, Google utiliza 3 criterios principales para decidir el orden en el que mostrar los resultados en cualquier búsqueda determinada:

• Proximidad: qué tan cerca está el negocio del usuario cuando realizó la consulta
• Relevancia: en qué medida el contenido del perfil coincide con la intención de búsqueda que Google considera que tenía el usuario.
• Prominencia: cuán popular es tu negocio entre usuarios con búsquedas similares.

Tenemos un buen nivel de control sobre cómo podemos hacer que nuestros perfiles sean relevantes para una búsqueda determinada, pero estamos limitados a la hora de influir en los otros resultados.

Relevancia

La relevancia es el factor sobre el que tenemos un control más directo a la hora de sacar el máximo partido a nuestros perfiles de Google. Es lo que utiliza Google para decidir hasta qué punto su empresa encaja con lo que sus usuarios están realmente buscando. Se basa en el contenido de su perfil, incluida la descripción de la empresa y las reseñas.

El primer paso para aprovechar la relevancia es asegurarse de que su categoría principal se alinea con su negocio. En el sector inmobiliario, tenemos 3 categorías principales: Agencia inmobiliaria (para corredores, agencias y equipos más grandes), Agente inmobiliario (para agentes individuales) y Agente inmobiliario comercial (para agencias comerciales).

Una vez elegida la categoría principal, puede seleccionar hasta 9 categorías secundarias. Estas le dan la oportunidad de ser un poco más detallado, ramificándose en áreas como consultoría, gestión de propiedades o servicios para promotores.

Después de establecer sus categorías, puede utilizar la lista de servicios para ofrecer detalles aún más granulares. Esto podría incluir cosas como asistencia para compradores primerizos, valoraciones de propiedades o cualquier otro servicio que sus clientes probablemente estén buscando.

Por último, redacte la descripción de su empresa. Este es el lugar ideal para insertar palabras clave que coincidan con los términos de búsqueda que utilizan sus clientes potenciales. No tiene por qué hacerlas coincidir exactamente, y tener varias formas de describir sus servicios dará mejores resultados que una simple lista. Dicho esto, evite la tentación de incluir demasiadas; los perfiles sobreoptimizados suelen recibir penalizaciones.

Reseñas

Las reseñas permiten a los clientes potenciales hacerse una idea de una empresa antes de ponerse en contacto con ella, por lo que no hace falta decir que valen su peso en oro. El 96% de los usuarios de motores de búsqueda utiliza las reseñas de Google, y son una forma fantástica de generar confianza.

Suelen ser el primer punto de contacto que un cliente tendrá con una empresa. Responder a ellas (incluso a las negativas) de forma educada, amable y profesional puede ser de gran ayuda. Google también da prioridad a los perfiles activos, y esta es una buena forma de demostrar que su cuenta no ha sido abandonada.

Más allá de sus efectos en quienes las leen, las reseñas también envían potentes señales de relevancia y prominencia a Google y a las IA que tienen en cuenta su Perfil de Negocio de Google (GBP) en sus resultados, por lo que fomentarlas es importante.

En cuanto a la relevancia, las reseñas suelen estar cargadas de palabras clave. Si alguien ha utilizado sus servicios para conseguir su primer apartamento (o cualquier otra cosa), pídale que le deje una reseña y hable de su experiencia. No tenga miedo de ser específico, ya que estas reseñas ayudarán a mejorar su puntuación de relevancia.

Las reseñas también influyen en la prominencia. Un flujo constante de reseñas positivas (de 4 estrellas o más) indicará que usted es una empresa respetable, fiable y consolidada y, por tanto, un buen resultado que ofrecer a quienes realizan búsquedas.

Proximidad

La proximidad es el factor sobre el que tenemos menos control directo; simplemente no podemos controlar dónde se encuentra alguien cuando busca “casa adosada de 5 habitaciones y 3 baños en Alberta”. Eso no quiere decir que no podamos hacer nada para influir en las búsquedas en las que aparecemos.

Al configurar tu perfil, establece un área de servicio. Puede ser tan amplia o limitada como desees (dentro de un radio de aproximadamente 2 horas de conducción desde tu oficina). Puedes configurar hasta 20 áreas desde un solo Perfil de Negocio de Google (GBP), lo cual puede ser muy útil si tu agencia se especializa en ciertos vecindarios dentro de una región geográfica.

Cuando las personas busquen dentro de estas áreas (o las mencionen en su consulta), tu perfil se incluirá en los resultados de búsqueda.

Prominencia

La prominencia es una estimación aproximada de la popularidad de tu negocio en tu área local. Los factores principales en esta métrica son tus reseñas (cuantas más positivas, mejor), cuánto tiempo lleva activo tu perfil y cómo aparece tu negocio en otros lugares de internet.

Aquí es donde tenemos más control sobre cómo aparece nuestro negocio en otros lugares de internet. Asegúrate de aparecer en todos los sitios relevantes: sitios de listados, directorios locales y organismos reguladores. Es vitalmente importante que tu nombre, dirección y número de teléfono (NAP) y todos tus demás datos de contacto sean idénticos en todos los listados para evitar confundir a las IA, a los motores de búsqueda o, lo que es más importante, a las personas que intentan ponerse en contacto contigo.

Dado que el sector inmobiliario se encuentra bajo el paraguas de "Tu dinero o tu vida", la calidad de estos listados es importante, siendo los reguladores y los organismos del sector el punto principal en el que centrarse, seguidos de cerca por los listados locales.

SEO local para el sector inmobiliario

Probablemente, el área más útil en la que puedes centrarte al promocionar tu agencia es cómo apareces en las búsquedas locales tradicionales. Estas son las búsquedas de "almacén en venta, Ontario", o "4 habitaciones, 2 baños Aberdeen", o incluso "vender mi casa, Dunblane" que tus clientes le hacen a Google, Bing o su motor de búsqueda preferido. Gran parte de este trabajo también aumentará enormemente tus posibilidades de ser mencionado por las IA y aparecer en los resúmenes de búsqueda.

Como el sector inmobiliario supone una gran inversión, los motores de búsqueda quieren asegurarse de que tu contenido sea fiable y tu negocio sea reputado. Esto impone criterios aún más estrictos a tu contenido a la hora de darle las mejores posibilidades de posicionar.

Aunque esto pueda parecer mucho trabajo, si consideras el enorme volumen de tráfico que puede generar una estrategia de SEO bien ejecutada, vale la pena. Dado que alrededor del 73% de todos los clics van a los 3 primeros resultados, posicionar puede marcar toda la diferencia.

¿Cómo posicionan el contenido los motores de búsqueda y la IA?

Los motores de búsqueda y las IA envían bots conocidos como rastreadores para explorar y mapear internet. Estos bots califican todo lo que encuentran mediante un conjunto de métricas que llamamos Experiencia, Pericia, Autoridad y Confiabilidad (EEAT). Estas se utilizan para determinar qué tan bien satisface una página la intención de búsqueda del usuario y qué tan confiable parece ser la información.

Cada pieza de contenido en línea se evalúa a través de este sistema, y la regla general es que cuanto más se ajuste a la intención de búsqueda y más centrado en el usuario sea (respaldado por hechos verificados), mejor posicionará.

Autoridad temática

Dado que el sector inmobiliario está incluido en las directrices de "Tu dinero o tu vida" (Your Money or Your Life), la autoridad temática debe desempeñar un papel más importante en tus esfuerzos de SEO de lo que podría hacerlo para un blog o una tienda online cualquiera. Hemos cubierto brevemente cómo se aplica el E-E-A-T a tus páginas individuales; también se aplica a tu sitio en su conjunto.

Esto significa que todo tu contenido influye en cómo posicionan tus páginas, y también importa dónde y cómo se te menciona.

Tienes el control sobre tu propio contenido (y al menos sobre algunos de tus backlinks), por lo que es importante centrarse en garantizar que todo demuestre tu experiencia, autoridad y confiabilidad, y que sea preciso, profundo y esté redactado con transparencia. El objetivo debe ser evitar cualquier posibilidad de falta de comunicación o de engañar a las personas que podrían confiar en ti para la inversión más importante de sus vidas.

Una forma sencilla de distribuir la autoridad entre tus páginas es simplemente enlazarlas entre sí. Tus blogs pueden aportar autoridad a tus páginas de destino, además de ofrecer a tus clientes información más detallada. Esto es excelente para tu autoridad temática y también ayuda a que esas páginas de destino orientadas a la venta posicionen mejor.

Autoridad de página

Los motores de búsqueda utilizan diversos factores para decidir qué tan autoritativo es su contenido, pero los mecanismos principales están todos relacionados con cómo enlaza a otros sitios para respaldar sus puntos y cómo otros sitios enlazan al suyo.

Los backlinks (los enlaces de otros sitios que apuntan al suyo) son vistos por las IA y los motores de búsqueda como evidencia de que su contenido es bueno, correcto y merece ser compartido. Los enlaces salientes se consideran evidencia de que ha realizado su investigación y que sus interpretaciones son válidas.

Dado que el sector inmobiliario está cubierto por los criterios de "Tu dinero o tu vida" de Google, la calidad de estos enlaces importa mucho más de lo que importaría en, por ejemplo, la ingeniería de software u otro negocio. De hecho, la calidad y la cercanía con la que el contenido refleja el contenido del enlace importan mucho más que la cantidad.

Sus esfuerzos de construcción de autoridad deben centrarse exclusivamente en sus blogs, páginas de destino y páginas de categorías, evitando en la medida de lo posible sus listados individuales. No queremos competir con nosotros mismos, por lo que invertir tiempo en construir autoridad en una página fundamentalmente transitoria es una pérdida de tiempo y, por lo general, contraproducente.

Enlaces salientes

Los enlaces salientes deben estar dispersos por todo su contenido, ofreciendo a los lectores más información y demostrando que sus puntos están bien documentados. Son gratuitos y puede enlazar a cualquier otro sitio que elija, aunque algunos serán más efectivos que otros.

Las buenas fuentes de enlaces salientes para cualquier persona en el sector inmobiliario incluirán cosas como:

• Sitios web de socios: promotores, autoridades locales, asesores hipotecarios y otros grupos con los que trabajas habitualmente.
• Organismos reguladores: cualquier junta de licencias que te haya certificado
• Negocios locales: situar tu negocio (y tus anuncios) en una zona local ayudará al SEO local.

Backlinks

Los backlinks son enlaces alojados en otros sitios que apuntan a su contenido, sirviendo como una especie de cita que indica que vale la pena compartir su escrito y que sus argumentos son correctos. Algunos se obtendrán de forma natural con el tiempo a medida que la gente encuentre su contenido y quiera compartirlo, y otros pueden gestionarse mediante listados o marketing de contenidos.

Aunque no existen enlaces malos, como empresa bajo los criterios de "Tu dinero o tu vida" (YMYL), algunos enlaces son mucho más valiosos que otros. Estos deben ser páginas de gran autoridad y relevancia temática, como:

• Organismos reguladores
• Medios locales y blogs consolidados
• Blogs del sector
• Directorios locales

Comuníquese y ofrezca escribir un blog sobre su ámbito local o el mercado inmobiliario, e incluya un enlace al contenido relevante de su sitio. Esto le ayudará a construir autoridad y a distribuirla entre el contenido que desea posicionar.

Experiencia, Pericia y Confianza

Las otras métricas que Google, otros motores de búsqueda y las IA tienen en cuenta se refieren a la naturaleza de su contenido. Todo lo que escriba debe tenerlas en cuenta y presentarlas de una manera fácilmente verificable.

En la práctica, esto significa que cada pieza de contenido debe estar coescrita por un agente cualificado y con experiencia. Trabaja estrechamente con un redactor para cumplir estos criterios y asegurar que tu contenido esté redactado de forma centrada en las personas; tu audiencia principal siempre son los seres humanos y, afortunadamente, lo que ellos quieren ver es también lo que prefieren las IA y los motores de búsqueda.

La mejor forma de demostrar que tu contenido está escrito por alguien que sabe de lo que habla es simplemente usar la firma para enlazar a una página de perfil donde se expongan sus cualificaciones y experiencia. Esto es excelente para generar confianza tanto con las IA y los motores de búsqueda como con los clientes potenciales.

Tipos de contenido

Existen cuatro tipos de contenido realmente relevantes que todo sitio web inmobiliario debería tener:

• Anuncios: las propiedades reales que comercializas
• Páginas de categoría: grupos de anuncios, por lo general por tipo de propiedad o ubicación
• Blogs: artículos detallados que explican un tema en profundidad
• Páginas de destino: páginas orientadas a ventas que animan a las personas a ponerse en contacto.

Cada tipo de página debe redactarse cumpliendo los criterios EEAT, asegurando una buena lectura y una autoría transparente.

Blogs

Los blogs son la mejor manera de construir autoridad temática y distribuirla por todo tu sitio web. Te ofrecen una forma sencilla y ordenada de explorar un tema en profundidad, generando además confianza con los clientes potenciales.

En el caso de las empresas inmobiliarias, estos artículos tienen que ser bastante especializados, por lo que vale la pena pensar en qué temas son más relevantes. Merece la pena explorar los siguientes temas:

• Guías para compradores: qué buscar en una propiedad nueva
• Guías de zonas: ¿cómo es realmente vivir en un lugar?
• Guías para vendedores: ¿qué acciones debes tomar para obtener el mejor precio?
• Análisis de mercado: ¿cómo evoluciona el mercado local?

Todas ellas se dirigen a búsquedas informativas generales en lugar de a personas que buscan comprar, alquilar o vender una propiedad de inmediato, pero eso no las hace menos valiosas. Su objetivo es proporcionar una gran cantidad de información y construir autoridad, que luego puede distribuirse por el resto de tus páginas.

Páginas de destino

Mientras que los blogs se dirigen a búsquedas de información general, las páginas de destino están enfocadas directamente en quienes buscan actuar de inmediato. Son más breves, directas y orientadas a las ventas. Cada servicio que ofreces debe tener su propia página dedicada, exponiendo los problemas que puedes resolver y por qué eres la mejor opción para solucionarlos.

Al tener cada servicio su propia página dedicada, es mucho más fácil dirigirse a las búsquedas de alta intención que realizan los usuarios. Mantenga sus palabras clave (hablaremos más de ellas más adelante) bien enfocadas y utilice sus blogs para añadir más autoridad.

Listados

Estas son las propiedades que usted comercializa. Por norma general, no queremos que aparezcan directamente en las SERP, ya que, con un poco de suerte, se venderán o alquilarán antes de que los rastreadores puedan evaluarlas. El objetivo aquí debe ser tener una puntuación de autoridad tan baja que no compitan en absoluto con el resto de su contenido.

Podría valer la pena incluir una etiqueta NoIndex en la cabecera HTML de sus páginas de listados para indicar a los motores de búsqueda y a los rastreadores de IA que este contenido no es para ellos. Por esta razón, nunca merece la pena cultivar backlinks que apunten a un listado individual.

Páginas de categorías

Aunque los listados individuales son temporales y deben eliminarse cuando las propiedades se venden, las categorías más amplias en las que se incluyen pueden ser un lugar muy útil para dirigir a los usuarios. Por lo general, la gente tiene una idea bastante clara de lo que busca en una vivienda o en una ubicación comercial, lo que significa que podemos dirigirnos con precisión a su intención de búsqueda.

Agrupe sus listados en categorías más amplias, como la ubicación. A continuación, puede crear una introducción en torno a esa categoría y generar cierta autoridad, que puede reforzarse aún más mediante enlaces internos o incluso dirigiendo backlinks hacia ella.

Localización de tu contenido

Como nos centramos en el SEO hiperlocal, es importante asegurarse de que todo su contenido le sitúe firmemente dentro de unos límites geográficos determinados. Esto se consigue principalmente mencionando su ubicación objetivo con relativa frecuencia (sin llegar a ser "spam") dentro de su contenido. Algo como "Especialistas en alquileres en el centro de Los Ángeles" funciona muy bien.

Sus esfuerzos de localización deben integrarse de forma natural en su redacción y evitar parecer forzados por motivos de SEO. Hay varias razones para ello:

• Se lee de forma poco natural: tu redacción debe ser natural y conversacional. Las personas notarán si se usa la misma frase una y otra vez, destruyendo la confianza.
• Las IA y los motores de búsqueda penalizan la sobreoptimización: el contenido creado únicamente con fines de SEO y que aporta poco o ningún valor real al lector no es lo que Google o ChatGPT quieren ofrecer. Esto es especialmente cierto para inversiones importantes como los bienes inmuebles.

SEO técnico

No todos sus esfuerzos de SEO deben centrarse exclusivamente en el contenido; existen un par de elementos importantes (y a menudo descuidados) que pueden marcar la diferencia en cuántas personas deciden hacer clic en su enlace y cuánta información pueden extraer los motores de búsqueda y las IA de sus páginas.

Diseño de su sitio web

La forma en que diseña su sitio puede tener un impacto sorprendentemente grande en el éxito de sus esfuerzos de SEO. Gracias a una métrica llamada tasa de rebote, que busca medir la interacción con su contenido, el nivel de facilidad de uso y navegación de su sitio puede marcar una diferencia enorme.

Dado que más del 60% de las búsquedas locales se realizan desde dispositivos móviles, diseñar su sitio pensando en estos usuarios es lo más lógico. Esto implica limitar las imágenes a las más útiles, utilizar diseños de una sola columna y mantener una navegación sencilla. Las mejoras en la experiencia de usuario, como un botón de “llamar ahora”, también pueden ayudar a aumentar el impacto.

Quizás el factor más importante a considerar al diseñar su sitio es la rapidez con la que se carga. El 38% de los visitantes abandonará el sitio si tiene que esperar entre 7 y 10 segundos, y el 25% ni siquiera esperará 3 segundos. Esto significa mantener las imágenes innecesarias al mínimo y evitar complementos demasiado complejos.

¿Qué imágenes y vídeos vale la pena utilizar?

Al trabajar en el sector inmobiliario, ya tendrá una buena idea de qué fotos, vídeos y otros medios visuales tendrán más impacto, por lo que no existen reglas estrictas sobre lo que debe o no incluir en un contenido determinado. 

Dicho esto, asegúrese de que cada foto que incluya tenga un propósito. Cada una podría añadir hasta varios segundos al tiempo de carga de su página (dependiendo de la conexión), por lo que realmente deben justificar su presencia para compensar la impaciencia del usuario.

También vale la pena dedicar tiempo a optimizar cada imagen para reducir su tamaño de archivo y tiempo de carga. Existen muchas herramientas gratuitas que le permitirán hacerlo con bastante facilidad.

Para mejorar los tiempos de carga del sitio, generalmente es mejor alojar sus vídeos en plataformas como YouTube o Vimeo, o utilizar redes de distribución de contenido (CDN), para que puedan cargarse más rápidamente. También es una buena idea asegurarse de que la reproducción automática esté desactivada, de modo que el vídeo no compita por el ancho de banda con el resto de su página y los usuarios puedan verlo si así lo desean.

Robots.txt y NoIndex

En el caso de la mayoría de los sitios inmobiliarios, la mayor parte de su contenido estará compuesta por listados individuales. Estas son, por naturaleza, páginas de corta duración: una vez que la propiedad se compra o alquila, deben retirarse y reemplazarse por la siguiente. Esto presenta un problema para el SEO, ya que no queremos que los usuarios sean dirigidos a páginas inexistentes, lo que dañaría su confianza y nuestra tasa de rebote.

Robots.txt es un pequeño documento de texto que se encuentra junto a su índice y contenido en su carpeta de alojamiento. Su propósito principal es enviar instrucciones a los rastreadores web de los motores de búsqueda y las IA para indicarles qué merece ser indexado y qué no. Aunque los rastreadores respetables como Google o ChatGPT generalmente seguirán estos comandos, su función principal es dirigirlos hacia las partes más importantes de su sitio.

Aunque el archivo Robots.txt puede enviar instrucciones y ayudar a evitar que los bots saturen sus servidores, para evitar que una página aparezca en Google por completo, necesitaremos configurar una etiqueta NoIndex. Estas forman parte de la cabecera de su HTML y actúan como un bloqueo estricto para la indexación, incluso si su contenido está enlazado desde otros lugares.

Datos estructurados

Los tipos de datos estructurados, como el marcado schema, son pequeños fragmentos de código que se integran junto al HTML de su página y ofrecen información a los motores de búsqueda y a las IA. También permiten que sus listados tengan “fragmentos enriquecidos” con información sobre precios, horarios de apertura y funciones como botones de “llamar ahora” o preguntas frecuentes directamente en la página de resultados (SERP).

Existen varios esquemas que podrían ser útiles para un agente inmobiliario, siendo el más obvio RealEstateAgent. Para los listados, RealEstateListing debería ser la opción preferente.

Incluya tanta información como sea posible al implementar estas etiquetas, ya que son una excelente manera de establecer su experiencia. Incluya cualquier cualificación, ya que esto facilita que Google o ChatGPT se sientan seguros al recomendar sus servicios.

Listados locales

El contenido de su propio sitio no es la única preocupación al pensar en su SEO local. La forma en que aparece en otros sitios relevantes también tiene un impacto. Los directorios locales son una especie de guía telefónica digital y cumplen tres propósitos principales:

• Ubicación local: aparecer en un directorio de ciudad o estado te sitúa firmemente en ese lugar.
• Refuerzo de NAP: publicar tu nombre, dirección y datos de contacto en muchos sitios de forma exactamente igual refuerza lo consolidado que estás.
• Un backlink local de alta calidad: refuerza tus credenciales locales y autoridad temática apareciendo en los lugares relevantes.

Regístrese donde crea que puede ser útil, incluidos los reguladores locales, los organismos del sector y los directorios de empresas locales. Cada uno de ellos reforzará aún más su localidad y le ayudará a posicionarse en esas búsquedas geolocalizadas tan importantes.

Datos de contacto

El objetivo del marketing digital es animar a la gente a llamar, enviar un correo electrónico o reservar una cita, y la única forma de que lo hagan es si sus datos de contacto son fácilmente accesibles. Eso significa incluirlos en tantos lugares como sea posible.

Es vital que se asegure de que su nombre, dirección y número de teléfono (NAP, en realidad todos sus datos de contacto) sean exactamente los mismos dondequiera que aparezcan. Esto evita el riesgo de confundir a los motores de búsqueda y a las IA, o peor aún, a personas reales que buscan ponerse en contacto y utilizar sus servicios.

¿Cuáles son las buenas fuentes de backlinks inmobiliarios?

Los backlinks, como ya hemos mencionado, son las principales señales de autoridad que tienen en cuenta los motores de búsqueda y las IA, y pueden atraer más tráfico a su sitio directamente de lo que podría pensar.

Básicamente, envían la señal de que el contenido que ofrece es lo suficientemente bueno como para que otras personas quieran destacarlo. Para cualquiera que esté cubierto por Your Money or Your Life, la calidad es mucho más importante que el número bruto de enlaces que apuntan a su sitio.

Estos enlaces entrantes deben dirigirse a sus blogs, páginas de destino y páginas de categorías (lo que sea más apropiado para el contexto y para lo que esté intentando posicionarse activamente). Por lo general, no vale la pena dirigirlos a sus páginas de destino, ya que no queremos que estas generen mucha autoridad por sí mismas.

Existen dos tipos de backlinks que merece la pena intentar desarrollar: los temáticos y los locales.

Backlinks locales

Los backlinks locales, como ya hemos visto, envían señales claras de que su empresa es respetada y destacada en su área local. Se trata de listados en directorios locales, menciones en blogs y sitios de noticias locales, y cualquier otra página que le sitúe en una ubicación determinada a ojos de Google o Claude.

Ya hemos hablado de los listados locales, pero otras fuentes importantes pueden ser periódicos locales, emisoras de radio y televisión, organizaciones benéficas y páginas de eventos comunitarios. Establezca contacto, ofrezca declaraciones y patrocinios y, en general, cree vínculos dentro de su comunidad local; obtendrá rápidamente backlinks de alta calidad como beneficio adicional. 

Backlinks temáticos

Los backlinks temáticos son más difíciles de conseguir, pero valen su peso en oro a la hora de construir autoridad, especialmente al cumplir las estrictas normas sobre los temas de «Tu dinero o tu vida» (YMYL).

También ayudan a conseguir menciones de IA.

Las mejores fuentes para esto provienen de contactar con organismos del sector, prensa local y otros sitios relevantes para ofrecerles escribir contenido. Un resumen sobre una nueva urbanización o los cambios en el mercado durante el último año podría ser una buena ocasión para enlazar a tu propia página.

Cómo trata la IA los backlinks

Tanto los motores de búsqueda como la IA dan mucha importancia a cómo se enlaza tu sitio en internet, pero la IA los trata de forma un poco diferente. Todas las pautas que ya hemos cubierto siguen siendo válidas, pero cuando se trata de conseguir una mención de la IA, el contexto del enlace importa mucho más.

Este enlace contextual se conoce como “enlazado semántico” y se basa en asegurar que el contenido de tu página y el contenido que rodea al enlace incrustado tengan un significado muy similar. Por ejemplo, si escribes un artículo como invitado sobre cambios en la legislación de propiedades en alquiler, enlazar a tu página de destino sobre servicios de alquiler será mucho más útil que enlazar a tu página de inicio.

Vale la pena comprobar qué sitios menciona ya tu IA objetivo en sus respuestas, ya que estos habrán sido rastreados y evaluados como sitios con una buena puntuación de autoridad temática. Contacta con estos sitios y ofréceles contenido; tus posibilidades de ser mencionado aumentarán.

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Selección de palabras clave para contenido inmobiliario

Las palabras clave son el elemento más básico de cualquier estrategia SEO y forman la base de todos nuestros esfuerzos. Son las palabras y frases que los usuarios escriben en la barra de búsqueda, y que las IA y los motores de búsqueda utilizan para determinar qué es exactamente lo que están buscando.

Envían señales que indican a los motores de búsqueda y a las IA de qué trata tu contenido y con qué intenciones de búsqueda (transaccionales o informativas) coincide mejor.

Antiguamente, usar palabras clave generalmente significaba simplemente mencionar tu frase de búsqueda objetivo con más frecuencia que tus competidores. Ese ya no es el caso, y las cosas son significativamente más complejas de lo que solían ser. De hecho, saturar el contenido con palabras clave ahora probablemente hará que tus páginas pierdan posiciones en lugar de subirlas.

Hoy en día, el uso natural de las palabras clave o una coincidencia semántica cercana es mucho más importante para determinar el posicionamiento que simplemente repetirlas una y otra vez.

Elegir palabras clave

Elegir las palabras clave adecuadas en las que centrarse es el primer paso para crear tu contenido y, básicamente, significa decidir a qué términos de búsqueda y consultas de IA les das más valor. Aunque podrías hacerlo manualmente realizando docenas de búsquedas e interacciones con IA por tu cuenta, existen herramientas sencillas que pueden facilitarte mucho la vida.

Estas herramientas presentan todo tipo de datos relevantes sobre cómo tus competidores utilizan las palabras clave y cuánto esfuerzo requerirá superarlos. Simplemente piensa en tus frases objetivo, introdúcelas en la herramienta y utiliza la información para decidir por qué términos merece la pena competir y por cuáles no.

Encontrar el equilibrio

Las herramientas de investigación de palabras clave generalmente ofrecen tres métricas principales para evaluar una palabra clave:

• Volumen: el número de búsquedas que incluyen esa palabra clave cada mes
• Competencia: el número de páginas que se dirigen a ella
• Dificultad: una estimación de la autoridad media del dominio de los sitios competidores

Aunque el objetivo general del SEO es aparecer en los primeros puestos de las SERP para la mayor cantidad de búsquedas posible, hay un pequeño matiz que considerar. Si bien posicionarse en el número 1 para los términos de búsqueda más comunes es excelente, no siempre es posible, ya que todos los demás también compiten por ese lugar.

En cambio, a menudo puede ser más inteligente encontrar un compromiso entre estas tres métricas. En lugar de centrarse en un término de búsqueda muy popular, busque un equivalente de menor volumen que sea más fácil de posicionar.

Con casi el 40% de todos los clics yendo solo al primer resultado, apuntar a una porción más grande de un pastel más pequeño a menudo puede generar los mejores resultados. Es posible que aparezca en menos búsquedas, pero probablemente obtendrá más clics, y los clics son los que impulsan las conversiones, no las impresiones.

Dicho esto, algunas de las palabras clave con mayor competencia son casi inevitables. Los promotores inmobiliarios tendrán que mencionar la promoción inmobiliaria con relativa frecuencia en su contenido, y las agencias de alquiler, de la misma manera, necesitarán mencionar que son una agencia de alquiler con bastante frecuencia. 

Puede limitar un poco la competencia incluyendo un marcador local con estas palabras clave, como "constructores de casas en Gales" o "especialistas en reformas de Detroit".

Implementación de palabras clave en su contenido

Una vez que haya identificado sus palabras clave objetivo, debe comenzar a escribir su contenido. Distribúyalas (junto con términos estrechamente relacionados) por sus páginas de destino, blogs y listados, pero evite la tentación de caer en la repetición. El contenido debe siempre leerse de forma natural, para atraer tanto a lectores humanos como a bots; es un acto de equilibrio entre incluirlas suficientes veces para competir y ser acusado de "sobreoptimización".

Piense en su contenido como si estuviera manteniendo una conversación con alguien sobre el tema. No repetiría simplemente las mismas frases una y otra vez; eso sería extraño y forzado. En su lugar, buscaría otras formas de expresar su punto de vista. El contenido SEO debería seguir el mismo patrón.

Qué palabras clave tienen más sentido para un contenido determinado variará según la intención de búsqueda a la que se dirija. Hay dos intenciones de búsqueda diferentes que vale la pena abordar: informativa y transaccional. Por lo general, la "venta directa" proviene de las páginas de destino y la información proviene de los blogs.

• Para tus páginas de destino, destinadas a contactos inmediatos, podrías aspirar a algo como “vende tu casa”. 
• Para los blogs, dirigidos a búsquedas informativas más generales, algo como “consejos para vender tu casa” puede tener más sentido.
• Las páginas de categorías deben dirigirse a la zona y al tipo de propiedad. Piensa en “casas en Falkirk” o “talleres industriales en Birmingham”.

Enlace semántico

Como mencionamos en la sección anterior, simplemente saturar el contenido con la misma palabra clave una y otra vez no es una estrategia útil. Afortunadamente, gracias al proceso de indexación semántica latente, tenemos opciones que nos permiten ser un poco creativos.

Hace tiempo, los motores de búsqueda simplemente tomaban el número bruto de veces que se mencionaba una palabra clave en un texto y presentaban sus resultados en orden descendente. Hoy en día, son mucho más sofisticados. Tanto las IA como los motores de búsqueda agrupan las palabras clave en temas más amplios de términos relacionados.

Esto significa que pueden comprender mejor el contenido escrito de forma natural y tener más confianza al ofrecerlo en las SERP. Si un blog contiene frases como "características que los compradores realmente buscan", "preparar su casa para la venta" y "maximizar la rentabilidad de su vivienda", probablemente sea justo decir que es un blog sobre la venta de casas y un buen resultado para ofrecer cuando alguien pregunta sobre el tema.

También significa que puede variar su redacción, en lugar de intentar encajar servilmente una frase determinada una y otra vez. Esto hace que su trabajo sea más atractivo (lo cual es excelente para su tasa de rebote).

Si bien la indexación semántica latente (LSI) es excelente para trabajar con búsquedas tradicionales, es absolutamente vital para apuntar a menciones de IA. A los chatbots les encanta poder extraer frases completas del contenido que referencian, e incluir términos estrechamente relacionados significa que pueden ser mucho más conversacionales en sus respuestas.

Palabras clave de cola larga

Cuando las personas buscan temas relacionados con el sector inmobiliario, es poco probable que simplemente busquen "casas" o "tiendas". En su lugar, incluirán más información en sus consultas de búsqueda, como "casa de 2 habitaciones en alquiler, Kingston" o "locales comerciales con aparcamiento".

Esto significa que también debemos apuntar a estas frases más largas y ricas en contexto en nuestro contenido. Esto es especialmente cierto si su objetivo principal son las menciones de IA, ya que las personas tienden a formular sus consultas de una manera mucho más conversacional y cargada de contexto.

Defina un objetivo preciso

Aunque siempre existe la tentación de crear una única pieza de contenido que simplemente apunte a absolutamente todo, generalmente es una idea bastante terrible por varias razones:

• A los motores de búsqueda y a las IA les gusta el contenido útil. Saturar las palabras clave señala que esto es solo un ejercicio de SEO y no se posicionará. El contenido útil se centra en un tema determinado y no se aleja realmente de él.
• Las personas generalmente saben lo que buscan. Alguien que se pregunta cuál es el proceso para convertirse en arrendador no quiere leer sobre comprar almacenes y viceversa. Si hace clic en tu enlace y encuentra lo equivocado, se irá, perjudicando tu tasa de rebote.

Mantener sus palabras clave estrechamente enfocadas significa que cuando las personas busquen ayuda con un problema inmobiliario específico, usted estará allí, esperando para ofrecer una solución. Aunque pueda llevar más tiempo crear contenido que apunte a una mayor variedad de búsquedas, la cantidad de tráfico (y conversiones) siempre será mejor si se enfoca con cuidado.

IA y palabras clave

Redacción de contenido para negocios inmobiliarios

Esto significa que debería dedicar más tiempo a responder realmente las preguntas que cree que la gente probablemente hará, en lugar de insertar cuidadosamente palabras clave genéricas. A menudo vale la pena usar sus encabezados para plantear la pregunta antes de responderla en el cuerpo del texto, facilitando la tarea a los chatbots y permitiéndole incluir sus palabras clave de forma natural.

La IA todavía utiliza palabras clave para identificar qué páginas vale la pena consultar, pero las trata de manera un poco diferente. Todas las pautas que ya hemos cubierto siguen siendo importantes, pero hay un énfasis mucho mayor en los enlaces semánticos y en el significado en lugar de hacer coincidir exactamente una frase en particular.

Una vez que haya determinado qué palabras clave merece la pena trabajar, debe ponerse a escribir el contenido que las incluirá. Hay cuatro tipos de contenido que necesitará para la mayoría de los negocios inmobiliarios: blogs, páginas de destino, categorías y anuncios. 

Si bien los anuncios son bastante transitorios (con suerte no estarán publicados por mucho tiempo), los blogs y las páginas de destino pueden ser contenido imperecedero a largo plazo y, por lo tanto, vale la pena invertir un esfuerzo adicional en ellos. Si se elaboran cuidadosamente, pueden atraer tráfico durante años.

Dado que está sujeto a las normas de "Tu dinero o tu vida" (YMYL), todo su contenido debe ser de primer nivel en términos de EEAT, así que trabaje estrechamente con sus redactores para asegurarse de que todo esté en regla.

Redacción de anuncios

Como hemos mencionado, las páginas de anuncios, idealmente, no deberían estar activas por mucho tiempo; dada la rapidez con la que se venden la mayoría de las viviendas y locales comerciales, a menudo pueden estar fuera de línea antes de que los motores de búsqueda y la IA puedan rastrearlos correctamente.

Cuando esto ocurre, puede aparecer un enlace roto en los resultados del motor de búsqueda, llevando a los usuarios a una página en blanco o de error al hacer clic. No hace falta decir que esto no es algo positivo para quienes buscan un hogar, y puede dañar la confianza.

Para evitar que esto suceda, es una buena idea gestionar los anuncios caducados y evitar indexar estas páginas (con suerte) transitorias. Por lo general, estas páginas deben tener una etiqueta NoIndex incrustada en el encabezado de su HTML para evitar que aparezcan en los resultados y deben eliminarse del sitio con relativa rapidez.

Esto también significa que sus esfuerzos de SEO deben centrarse realmente en todo el resto del contenido que produce, como sus blogs y páginas de destino. No vale la pena gastar dinero o tiempo comprando backlinks para una página que solo estará publicada durante unas pocas semanas.

El objetivo debe ser evitar generar autoridad y competir con sus propias páginas enfocadas en SEO, lo que dificulta su posicionamiento. Evite incluir enlaces en sus anuncios, más allá de un botón de "contáctenos para concertar una visita".

Un ejemplo donde esto podría no ser cierto son los alquileres a corto plazo. Estos funcionan de forma continua, por lo que podría valer la pena indexarlos y atraer tráfico directamente desde los motores de búsqueda y la IA, ya que el anuncio puede permanecer activo incluso cuando la propiedad está ocupada.

Redacción de páginas de categoría

Agrupar sus listados en categorías más amplias, basadas en aspectos como la zona, el número de dormitorios u otro filtro, tiene mucho sentido por tres razones. 

En primer lugar, facilita la navegación por su sitio a sus clientes potenciales. Si buscan algo como “casa independiente de 4 dormitorios en Rubislaw”, se les mostrarán todas sus ofertas que coincidan con sus necesidades.

En segundo lugar, nos permite generar un poco de autoridad sobre el tema sin perder tiempo construyéndola en listados individuales, que solo deberían estar activos durante un corto periodo de tiempo. Aunque el contenido que no sea de listados debe ser relativamente breve (unos pocos párrafos sobre la zona), es un lugar excelente para enlazar a sus blogs y páginas de destino relevantes.

Por último, tener una página dedicada a los listados de cada zona puede captar muchas búsquedas con alta intención. Por lo general, las personas saben en qué zonas de una ciudad o estado están interesadas, y tener una página dedicada a cada una significa que pueden ver todas las opciones en un solo lugar.

También vale la pena incluir una opción de filtro más detallada en estas páginas, lo que permitirá a los usuarios acotar aún más su búsqueda, ya que ayudará a mejorar las métricas de interacción al facilitarle la vida a sus visitantes tanto como sea posible.

Redacción de blogs

Los blogs son la forma en que nos dirigimos a las búsquedas informativas, y hay un sinfín de temas potenciales que podría cubrir en el sector inmobiliario. Le permiten explorar un tema con cierta profundidad, generando autoridad tanto para los motores de búsqueda como para las IA, y demostrando sus conocimientos a sus lectores. Además, son absolutamente fantásticos para generar confianza, algo fundamental para cualquiera que gestione grandes inversiones.

En cuanto al SEO, los blogs cumplen tres funciones. En primer lugar, atraen las búsquedas de información general, ofreciendo una exploración adecuada del tema a los lectores humanos. En segundo lugar, generan autoridad, que puede distribuirse por todo su sitio mediante enlaces internos. Por último, destacan ante las IA, permitiéndoles ofrecer respuestas de mejor calidad a sus usuarios.

Cada blog será diferente, dependiendo de la voz de su marca, el tema y a quién se dirija, pero hay algunas reglas generales que vale la pena tener en cuenta:

• Presenta la información con una pirámide invertida. Esto significa ofrecer una respuesta básica y luego ir incorporando detalles y matices poco a poco. Así, el contenido resulta fácil de leer y entender tanto para las personas como para los bots.
• Usa enlaces para respaldar tu información. Actúan como citas en un ensayo y te permiten tomar prestada parte de la autoridad del sitio de destino, además de permitir que tus lectores sepan más. Elígelos cuidadosamente.
• Mantén transparente la autoría. Merece la pena usar firmas para enlazar a una página de perfil del agente que lo escribió. Si trabajas con un redactor, asegúrate de que cuente con un nivel de experiencia adecuado y demostrable en el área.

Aunque los blogs están pensados principalmente para informar, incluir una llamada a la acción o un poco de venta indirecta no es un problema. Solo asegúrese de que el objetivo principal sea siempre informar al lector sobre el tema en cuestión.

Redacción de páginas de destino

Las páginas de destino se dirigen a búsquedas con alta intención de compra. Son sus mejores herramientas para posicionarse en aquellas búsquedas que generan llamadas telefónicas, visitas y personas que realmente compran o venden sus propiedades. Deben ser breves, directas y tener como objetivo ofrecer una solución concreta a un problema específico.

Cada servicio que ofrezca debe tener su propia página de destino dedicada, lo que le permitirá dirigirse con precisión a las búsquedas más relevantes. Incluya tantos detalles pertinentes como pueda, como su estructura de precios, reseñas y cómo puede ayudarles exactamente.

Los blogs pueden utilizarse para ayudar a mejorar la autoridad de sus páginas más orientadas a la venta mediante enlaces internos. Esto también permite que sus lectores obtengan un poco más de información si aún no están seguros de dar el paso.

Preguntas frecuentes

Las preguntas frecuentes son una parte increíblemente útil de su contenido, ya que le ofrecen diversas ventajas:

• Te permiten abordar preguntas directamente, mantener alta la interacción e incluir más palabras clave relevantes.
• A las IA les encanta su estructura, ya que pueden extraer respuestas directamente con el nivel más básico de rastreo.
• Mantienen ordenados el texto y el diseño, ayudando de nuevo a la interacción.

Las preguntas frecuentes encajan perfectamente en casi cualquier contenido, ya sea un blog, un anuncio o una página de destino, y te permiten incluir más contenido sin estropear el flujo de tu texto.

Testimonios y ventas anteriores

Los testimonios, al igual que las preguntas frecuentes, son un elemento fantástico para incluir en tus páginas de destino. No solo proporcionan una prueba social de tu experiencia y conocimientos, sino que también pueden ser un lugar excelente para añadir algunas palabras clave más sin interrumpir el flujo de tu texto.

Pueden dividirse a grandes rasgos en dos grupos: cuando mencionas ventas o alquileres anteriores y las reseñas de tus clientes.

• Autopromoción: suelen ser afirmaciones breves y sencillas como «esta casa de $1 millón se puso a la venta y se vendió en una semana». Deben ser verificables, ya que estás sujeto a las normas de «Tu dinero o tu vida» (YMYL) y la transparencia es una parte clave de ello. Las afirmaciones grandilocuentes que no puedan demostrarse perjudicarán tu autoridad.
• Testimonios estándar: son declaraciones de clientes anteriores y pueden decir algo como «David hizo que todo el proceso de venta fuera rápido y sencillo, y consiguió el mejor precio para nuestra vivienda». Pueden integrarse desde sitios como TrustPilot o directamente desde tu Google Business Profile para fines de verificación.

Cabe señalar que, en algunos lugares, existen leyes estrictas que regulan cómo se presentan las reseñas para garantizar que sean honestas y veraces, lo que añade un componente legal a la política más estricta de Google para sectores sensibles como el inmobiliario.

Cómo escribir contenido que le encante a la IA

El auge de los chatbots ha cambiado para mejor la forma en que debemos redactar contenidos. Gracias a que les gusta presentar contenido amigable para los humanos de forma conversacional, ahora podemos centrarnos en escribir para personas y responder preguntas reales en lugar de saturar el texto con palabras clave.

Hay algunos elementos estructurales que puedes incluir para aumentar tus posibilidades de ser detectado por las IA:

• Encabezados de sección: plantea una pregunta y respóndela en el cuerpo. Esto destaca ante las IA y también facilita las cosas a los lectores humanos.
• Estructuras de pirámide invertida: da la respuesta breve y luego amplíala a medida que avances. Esto significa que las IA no tienen que analizarlo todo y que, si solo lee la primera línea, el lector aun así obtiene más información de la que tenía al comenzar.
• Las listas y las viñetas facilitan la lectura. Son rápidas de leer y fáciles de entender.
• Las tablas son la mejor manera de comparar dos o más elementos por prácticamente la misma razón.

Vale la pena incluirlos en cualquier contenido, ya que facilitan la vida a tus lectores, pero son especialmente útiles si quieres aparecer en los resúmenes de búsqueda o en las menciones de los chatbots. Los resúmenes de búsqueda de Google son leídos por el 87% de sus usuarios, y alrededor del 50% de ellos profundiza después en las fuentes, por lo que cualquier cosa que pueda aumentar tus posibilidades de aparecer ahí merece la pena.

Dado que las IA están limitadas a extraer sus respuestas de entre 5 y 8 fuentes, tus credenciales EEAT importan aún más que en la búsqueda tradicional. Reafirma tus credenciales en cada página para obtener los mejores resultados.

Colocación de tus textos ancla

Texto ancla es el término que usamos para describir el texto resaltado en azul que indica a los usuarios que hay un enlace incrustado. Los motores de búsqueda y la IA utilizan estos enlaces y sus textos ancla para evaluar la autoridad de tu contenido. Cómo los utilices tiene un impacto en tu posicionamiento, especialmente en temas sensibles como el sector inmobiliario y las inversiones.

La mejor política es utilizar la mayor variedad posible de tipos de textos ancla en todo tu sitio. Depender demasiado de una forma u otra enviará la temida señal de sobreoptimización. Intenta combinar estos tipos:

• Coincidencias exactas: normalmente deberían ser los textos ancla menos comunes (alrededor del 10%) y consisten en un enlace cuyo texto ancla es una palabra clave.
• Coincidencias parciales: suelen ser más seguras porque se leen de manera más natural. Constan de la palabra clave y un poco de contexto adicional.
• Textos ancla LSI: son textos ancla con un significado estrechamente relacionado. Piensa en «alquileres» y «arrendamientos».
• URL sin texto ancla: son simplemente el enlace en sí, sin ningún texto de anclaje específico. No aportan contexto, pero siguen proporcionando autoridad.
• Textos ancla de marca: son textos ancla colocados directamente en una marca. Podría ser el nombre de un negocio con el que colaboras, un evento que patrocinas o cualquier otra marca.

Dónde colocas tus textos ancla determina dónde mirarán los rastreadores al evaluar tu texto, haciendo que sea más fácil o difícil entender el contenido. Para las menciones de IA, la ubicación exacta del texto ancla es menos importante que su significado semántico, por lo que generalmente es mejor elegir textos más largos y descriptivos.

Metadatos

La forma en que tu página aparece en los resultados de los buscadores depende en gran medida de tu meta-título y tus meta-descripciones. Estos deben ser breves, ricos en palabras clave y descriptivos, permitiendo que la gente sepa exactamente qué encontrará si elige tu enlace en los resultados de búsqueda.

Un meta-título formará el texto ancla de tu resultado en el buscador. Debe ser tentador y ofrecer una respuesta a la consulta que buscas posicionar. Al contrario de lo que se cree, no hay un límite de longitud, pero es mejor mantenerlos en unos 50-60 caracteres para evitar que se corten.

Deben contener tu palabra clave principal, pero ser distintas a la etiqueta H1 (lo que la mayoría considera el título de la página), aunque contengan básicamente la misma información. El objetivo es ofrecer una respuesta a la pregunta que hizo el usuario.

Las meta-descripciones son lo que Google suele utilizar para formar el "fragmento" (el texto complementario debajo del enlace en las páginas de resultados). Aquí tienes un poco más de espacio para jugar, pero deben ser breves y directas, ofreciendo un poco más de detalle sobre lo que los usuarios encontrarán.

A veces Google generará un fragmento basado en tu contenido, o combinará tu meta-descripción con las primeras líneas. Esto significa que elaborar tu propia descripción es la mejor oportunidad que tienes para influir directamente en ello.

Contenido de video para empresas inmobiliarias

Google y las IA no solo evalúan las partes escritas de sus sitios web: les encanta analizar las transcripciones de sus vídeos. No pueden "verlos" como lo haría un humano, pero pueden obtener una buena idea de qué tratan a partir de los metadatos y las transcripciones. Esto puede proporcionar una gran autoridad contextual.

Como casi todos ellos tratarán sobre un listado específico, el principio de ignorar el SEO para propiedades individuales no se aplica, y vale la pena dedicar un poco de tiempo a pensar en la mejor manera de presentarlos.

Aunque estos vídeos son, al igual que los listados que cubren, bastante transitorios, pueden ayudar a construir la autoridad de su canal y mejorar el posicionamiento de vídeos posteriores.

Transcripciones

Dado que las IA y los motores de búsqueda no pueden sentarse a ver su contenido de vídeo, es importante narrar sus recorridos por las propiedades. Mencione todo lo que diría en una visita normal, pero no olvide localizar el contenido mencionando la zona. Esto puede ser fácil de olvidar si está acostumbrado a mostrar propiedades a personas que ya conocen el lugar. De hecho, suele ser una buena idea mencionar la dirección completa, la zona y la ciudad justo al comienzo de su recorrido.

También vale la pena revisar las transcripciones y los subtítulos manualmente. Aunque YouTube los genera automáticamente, no es muy bueno manejando acentos y, a menudo, necesitan mucho trabajo de edición antes de ser realmente útiles. Esta es la mejor manera de incluir palabras clave, por lo que merece la pena invertir el tiempo necesario para hacerlo correctamente.

Metadatos de vídeo

Al igual que con su contenido escrito, la forma en que presenta sus metadatos puede tener un gran impacto en la facilidad con la que se encuentra su contenido de vídeo. La clave aquí es incluir las palabras clave relevantes y ser bastante específico.

Para los títulos, generalmente vale la pena incluir la dirección de la propiedad junto con una breve descripción. Podría ser algo como: "Impresionante casa victoriana de 2 habitaciones, 123 Morningside Drive, Edimburgo".

Las descripciones pueden ser aún más largas y ricas en palabras clave. Para esa misma propiedad, podría ser algo como: "Acompáñenos en esta visita virtual a 123 Morningside Drive, una espectacular casa victoriana de 2 habitaciones, con impresionantes elementos originales, un amplio jardín y una ubicación privilegiada en el corazón de la zona residencial más exclusiva de Edimburgo".

Estos incluyen las palabras clave principales "2 habitaciones, Morningside" y "Edimburgo", y le permiten añadir mucho contexto adicional para atraer tanto a los espectadores como a los bots.

Miniaturas

Las miniaturas, las imágenes estáticas que actúan como "portada" de su contenido de vídeo, desempeñan un papel fundamental a la hora de atraer a la gente para que haga clic y vea sus vídeos. Esto, a su vez, mejora sus tasas de interacción, lo que marca su contenido como el tipo de material que la gente quiere ver.

Estas deben ser llamativas, narrativas y, en general, tentar a sus espectadores objetivo a hacer clic en su enlace por encima del de la competencia. Vale la pena realizar pruebas A/B en sus miniaturas para ver qué le ofrece mejores resultados en términos de marca y, una vez que esté satisfecho con el número de visitas, seguir esa fórmula.

Problemas comunes del SEO para empresas inmobiliarias

Aunque el SEO es una herramienta de marketing fantástica, que ofrece el mejor retorno de inversión y un potencial de tráfico enorme, no está exento de problemas, especialmente para las categorías "Tu dinero o tu vida" (YMYL), como el sector inmobiliario.

El problema más común es que simplemente lleva tiempo ver resultados. Mientras que los anuncios PPC pueden generar una gran afluencia de tráfico casi de inmediato, el SEO es una estrategia a largo plazo. A menudo, puede tomar entre 3 y 9 meses de esfuerzo constante ver resultados realmente medibles.

No existen atajos para esto (y los que la gente intenta encontrar a menudo terminan en penalizaciones por intentar engañar al sistema). Construir autoridad y demostrar su experiencia requiere tiempo y constancia. Confíe en que los resultados valdrán la inversión.

En segundo lugar, para inversiones de alto riesgo como el sector inmobiliario, Google aplica controles mucho más estrictos sobre lo que es aceptable o no en su contenido. Si tenemos en cuenta que las personas pueden estar invirtiendo los ahorros de toda su vida y que las consecuencias de una mala operación pueden cambiar su futuro, esto no es algo irrazonable. Significa que tendrá que dedicar más tiempo y esfuerzo que en otros negocios, pero al menos puede estar seguro de que los resultados que ofrece serán de calidad.

Conclusión: Por qué el SEO local es la solución ideal para el marketing inmobiliario

Los motores de búsqueda y la inteligencia artificial son las herramientas que utiliza la gente para recopilar información antes de tomar decisiones, y el SEO es la forma de asegurarse de estar presente para guiarlos en estos momentos clave.

Sus clientes saben dónde quieren comprar una vivienda, establecer su negocio o vender su propiedad; por eso, dirigirse a ellos en esas ubicaciones garantiza que usted sea a quien encuentren cuando llegue el momento de cerrar el trato.